八马茶业、澜沧古茶争相冲刺A股，上市之路存在颇多阻碍

• 2023-05-10 11:20:00 来源：食安时代

不久前八马茶业、澜沧古茶都陆续更新了招股说明书，继续冲刺A股上市。从他们的上市过程来看并不是一帆风顺，其中不乏多次冲刺IPO。

(资料图片)

中国茶文化虽然源远流长，茶叶市场、茶企数量也非常庞大，但是成功上市的却没有几家。说起来可能与茶叶市场本身的窘境，以及茶品牌老化、认知度不高等有关。从新兴品牌的发展来看，贴近年轻群体、瞄准当下需求可能是很好地建立品牌知名度的方式，未来茶企可能也需要更好地建立起品牌认知和优势，以帮助他们获得更多的机会。

不少茶企争相上市

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茶企争相上市却多半路折戟

开门七件事“茶米油盐酱醋茶”，自古以来茶就已经深入到了日常生活中。中国人喝茶的习惯延续了上千年，中国也是茶文化大国，在茶叶品类和茶叶产量上都颇具实力。

弗若斯特沙利文报告显示，我国茶叶市场规模从2016年的2148亿元增加到2021年的3049亿元，预计2026年将达到4080亿元。有数据显示，截至到2022年11月，国内已有茶叶相关企业153.5万余家。

然而在庞大的茶叶市场、数量众多的茶企中，成功上市的企业却很少。其中A股市场目前为止更是没有一家上市的茶企，只有港股市场有着零星的几家上市茶企，与整个市场规模、茶企数量似乎并不相匹配。

其实并不是没有茶企去追求上市，只是上市的过程并不顺利。近期又有几家茶企更新了招股书，再度冲刺IPO，比如八马茶业、澜沧古茶、中国茶叶等。

就拿八马茶业来说，早在2015年就已经在新三板挂牌上市，但在2018年以“长期战略规划调整的需要”为由终止新三板挂牌。随后便转战深交所，于2021年申请创业板IPO并获得深交所受理，不过在2022年5月八马茶业又撤回了创业板上市申请。这并不是八马茶业争取上市的终点，仅隔4个月后，八马茶业又拟在深市主板上市，今年2月才更新了招股书。

不只是八马茶业，澜沧古茶、中国茶叶等茶企也经历了颇为波折的上市之路。从这些茶企的经历以及现在的茶企上市情况来看，不难发现国内茶企上市并不容易，在资本市场可能也不那么受待见。

除了企业本身发展上的问题之外，可能国内的茶叶市场所面临的窘境也为企业上市带来了阻碍。目前来看，国内茶企要想成功上市，可能还需要进行很大的改变。

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品类认知高、品牌认知低

中国茶区广袤、品类众多，常见且被大众所熟知的就有龙井茶、普洱茶、铁观音、碧螺春等，这些品类也是不少消费者都能叫上名字的。换句话说，国内不缺少好茶，但是茶企却很难上市主要是品牌尚未打响。

从大众消费者对茶叶品类的认知上来看，他们对于茶具备一定认识，但是对于茶的品牌却缺乏认识。也就是只知道某一种茶，但是相关的茶品牌和茶企业并不了解。而且不少消费者在选择茶叶时，也多是从品类出发而不是品牌。

这是目前国内茶叶市场在发展时的一个比较明显的特征，与其他食品饮料相比，某一茶叶很难对应起某个品牌，导致了茶企的品牌认知度不高，也很难在市场中建立起品牌影响力。

比如澜沧古茶是一家以普洱茶生产、研发和销售为一体的综合茶企，但是提起普洱茶时能够自然而然想到澜沧古茶的人又能有多少？而且在整个普洱茶市场中，还存在着众多其他企业，只是整个行业的市场集中度并不高。

在众多中小企业的影响下，使得整个普洱茶市场分散，市场还处于“小作坊”阶段，导致消费者对品牌的认知度不够，在很大程度上影响了对于品牌和产品的选择。而且在选择普洱茶时，可能还面临着对于品质的担忧，由于对品牌不够了解无法带来很大的信任和偏好，并不利于品牌的进一步发展。

这不仅仅是普洱茶所面临的发展现状，在整个茶叶市场中都存在明显的“知品类不知品牌”的问题，尤其与当下的一些新兴茶品牌相比，传统茶企品牌认知度明显更低。

在传统茶企尚未真正建立起品牌时，走向资本市场也面临着品牌影响力的考验。一方面在线上线下渠道难以真正铺开，另一方面不利于经销商的选择，都会对产品销量造成影响，从而影响茶企的业绩。

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高端茶不接地气、影响普及

传统茶企在发展过程中，可能还给人一种高端印象，在某种程度上虽然代表了茶叶品质，但是却也与不少消费者形成了屏障，影响了产品更好地走向大众消费者以及被大众消费者所选择。

在这一情况下，中国茶很容易就成为了送礼和社交的选择，在高端圈层流传较广。就拿普洱茶来说，因其耐贮藏的特点，还引发市场出现了炒茶、天价茶的现象，进一步推高了普洱茶的高端属性。而企业在推出高端普洱茶时，一方面可以获得较高的利润，另一方面则满足了这一消费需求。

只是高端茶的出现，可能也对消费群体造成了局限，尤其对于年轻人来说他们在喝茶时不会过分追求高端，而是将其作为日常饮品。即便是作为收藏品，但也不能带来大量的交易，因此对于以普洱茶为主的茶企来说还面临着价格波动的风险。

比如中国茶叶2021年普洱茶毛利率较2020年提高了9.73%，这是因为旗下中高端普洱茶销量提升所致。然而2022年1-6月普洱茶毛利率却出现了回落、降幅达4.61%，也是因为中高端普洱茶销量下降所致。

至于澜沧古茶，1966系列为其主打普洱茶爱好者及资深茶友的普洱茶叶产品，平均售价范围在每公斤145元-15969元，为澜沧古茶贡献了65.1%的收入。但是从澜沧古茶的业绩来看，这些中高端系列也没能带来更为可观的成绩，2020年-2022年，澜沧古茶营业收入分别为4.05亿元、5.59亿元和4.63亿元，净利润分别为1.23亿元、1.29亿元和0.7亿元。

换句话说，高端品类能够满足一部分群体的需要，但同时也限制了另一部分消费群体，使得茶距离日常消费变得更远，也不利于茶产品和产品牌的进一步普及。

04

品牌老化、难以吸引新的目光

除了上述问题之外，传统茶企品牌老化的问题也比较明显，很难更好地吸引当下消费主力军的目光，使得企业发展较慢，业绩也不容易获得进一步提升。

尤其是与当下的新兴茶品牌相比，年轻消费群体可能更偏爱新兴茶品牌，因为新兴品牌不仅提供了十分多样的产品选择，而且也更适应年轻人的需求。

对于传统茶企来说，由于品牌缺乏认知，可能原本爱茶的人对其了解就不够多，年轻人面对这样的品牌更不容易唤醒消费兴趣，这为茶企的发展带来了很大的影响。

虽然传统茶企已经开始关注到年轻群体，推出年轻系列的产品和品牌，但是总体来看仍然占比较小，所能提供的营收也比较有限。澜沧古茶除了1966这一主打品牌之外，还推出了茶妈妈和岩冷，分别为大众客户的健康茶生活衍生品，以及新中产消费者的年轻时尚化茶产品，不过这两个品牌合计贡献营收还不到40%。

而八马茶业为了更好地贴近年轻消费群体，模仿新茶饮品牌设立了“小马茶趣”销售果茶、奶茶等产品。为了寻找茶饮料市场的增量，也推出了速溶原萃茶品牌“fnf”。可以看出，传统茶企正在为年轻化努力，希望能够吸引更多的消费目光。

只是要达到这一目的不是一蹴而就的，首先传统茶企本身品牌知名度就不够高，即便推出新品牌也要面临这一现实问题。其次在推出新的年轻化品牌时，也就与新兴茶品牌展开了直面竞争，如何在竞争中获得优势地位还需要应对许多挑战。

不过能够看出，传统茶企开始关注到了新的市场需求，相比之前已经是一种进步，正在努力缩短与年轻消费者之间的距离。

05

产品创新、品牌建设仍需加强

从市场上新兴品牌的发展来看，他们对迎合年轻人的消费需求可能做的更好，也让更多人成功选择茶、爱上茶。立顿虽然是一个为茶叶带来突破的例子，但是后续新茶饮品牌以及新兴茶品牌的推动，则为国内茶叶市场带来了更大的发展动力。

在这些品牌的身上，反映出的是他们更懂年轻群体的口味和偏好，以及对传统茶文化和现代文化潮流、新消费需求的融合，打造出了更符合当下消费群体的茶产品。

比如喜茶推出的灵感一周茶，可以连续七天不重样，很好地满足了消费者的猎奇、尝鲜心理，也让喝茶这件事变得更加有趣和新奇。CHALI茶里看到了原叶袋泡茶的空白市场，从品质、方便等角度出发，为消费者带来多元化的产品选择，也与立顿碎叶茶形成了显著区别。

这些做法帮助品牌成功打响了知名度和认知度，这可能也是新兴品牌能够更好地获得消费认可的一个关键。新兴品牌的发展或许能够为传统茶企提供一些经验，从推出贴近年轻人的产品或子品牌出发，不仅能够改变老化、传统的品牌印象，还能逐步建立起新的品牌认知。

面对庞大且不断增长的茶叶市场，再加上喜欢茶、选择茶的消费者越来越多，都说明这一市场还存在着较大的发展潜力，而茶企争相上市可能也是为了在市场中获得更大的声量和竞争力。

只是要想成功上市，茶企仍然需要形成稳定的品牌优势，同时对产品进行升级和创新，以及更好地聚焦消费群体，为品牌长期发展打下基础。具备特色和优势的茶企，在上市过程中可能也会更加顺利。

行业思考：中国是茶叶大国，中国茶企数量也非常庞大，然而在这众多茶企中成功上市的却是寥寥，甚至还没有一家成功在A股上市。归根结底，可能与茶企本身以及市场现状存在一定关联，这也导致茶企在上市过程中充满波折。不过国内茶叶市场仍然具备较大的发展潜力，身处其中的茶企也存在机遇，只是要想上市成功依旧需要做出改进。

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